Aumentamos los resultados de nuestros clientes, mejorando su forma de vender.
LA MÁQUINA DE HACER CLIENTES
Síntomas
Necesitamos aumentar la cantidad de prospectos.
Las ventas no están en los números que necesitamos.
No logramos que nuestros vendedores se comprometan con los objetivos.
Nuestros vendedores no impulsan a los clientes nuevos.
No podemos encontrar a las personas correctas para liderar las ventas.
Las ventas no están en los
números que necesitamos.
Soluciones
Construcción de los objetivos de resultados.
Diagnóstico y evaluación de los aspectos de mejora de la fuerza de ventas.
Construcción o revisión de los esquemas de compensación.
Capacitación de la fuerza de venta.
No podemos encontrar a las personas correctas para liderar las ventas.
Construcción de los objetivos de gestión.
Estos son algunas de las más de 300 empresas con las que hemos trabajado en casi 10 años, compartiendo todo tipo de proyectos, aprendiendo de industrias diferentes, apuntando a la excelencia en cada paso dado.
Nosotros
La máquina de hacer clientes
Todos nuestros servicios tienen como objetivo que nuestros clientes mejoren sus ventas en montos de facturación, rentabilidad, costo comercial o escalabilidad. Nuestro desafío es lograrlo para que los resultados aumenten con el mismo equipo que tienen, desde el momento que comenzamos a trabajar juntos.
Servicios
Desarrollamos y profesionalizamos su área Comercial para que sus vendedores alcancen sus objetivos, sean más eficientes y obtengan mejores resultados.
REINGENIERÍA COMERCIAL
Proceso de reconversión integral del área comercial, Parte del desarrollo del Plan estratégico de Ventas hasta todos los aspectos necesarios para que éste se cumpla en la operación.
ACELERADORA DE VENTAS
Desarrollada para empresas Pymes que tienen que cambiar el rumbo comercial de la organización.
ESQUEMAS DE COMPENSACIÓN
Sin duda, una especialidad de Fusark, con más de 540 esquemas de compensación variable construidos.
SELECCIÓN DE PERFILES COMERCIALES
Proceso de reconversión integral del área comercial, Parte del desarrollo del Plan estratégico de Ventas hasta todos los aspectos necesarios para que éste se cumpla en la operación.
GERENCIA COMERCIAL EXTERNA
Un servicio construido para empresas donde el costo de un Gerente Comercial es inviable, pero necesita profesionalizar la conducción de la fuerza de ventas.
Testimoniales
Qué dicen los clientes sobre nosotros
Es una empresa súper profesional, que tiene mucho seguimiento y constancia del trabajo que desarrolla y los van a ayudar en su proceso de crecimiento. Cuentan con conocimiento y profesionalismo. Pudimos construir procesos para toda el área comercial en un tipo de operación compleja como la nuestra y generamos un tablero de control que nos permite supervisar los avances permanentemente.
Nos organizó, pudimos detectar las enormes oportunidades que estábamos perdiendo por no tener una estructura acorde a las necesidades. Quiero destacar el fuerte compromiso del Consultor asignado para con las necesidades comerciales de la empresa y de la Dirección. Como resultado de los modelos comerciales construidos, se decidió un cambio en la estructura organizativa del sector. Actualmente estamos en una implementación de CRM alineado con las conclusiones obtenidas.
Dentro de los factores más positivos del trabajo, destaco el diseño de programa en etapas, la participación de los empleados de Lombardi en dicho diseño y por sobre todas las cosas la IMPLEMENTACIÓN!. Nuestro desafío comercial se centraba en profesionalizar a nuestros vendedores, mejorar procesos de venta, mejorar los esquemas de compensación. Nuestros objetivos eran dar mejor servicio a nuestros clientes, hacer más rentable nuestro negocio y que los empleados que mejores logros tengan, lo vean reflejados en su remuneración. Nos dió el marco necesario en cuanto a modelo de compensación, atención, en pos de la búsqueda y obtención de mejores resultados, sumando a los equipos de trabajo de Lombardi en el diseño de la nueva modalidad de trabajo.
Nos permitió construir nuestra metodología para el logro de los objetivos que nos ha ayudado a encauzarlos. Nuestro desafío era profesionalizar la forma de vender, lograr que el área de ventas trabaje bajo proceso y no por aprendizaje histórico, que nuestro esquema de compensación variable compense a partir del verdadero logro y esfuerzo comercial, construir indicadores que nos permitan tomar mejores decisiones, lograr una supervisión profesional. Destaco que durante su asesoramiento nos ayudaron a pensar "out of the box" con visión lateral y hacernos entender el valor de la comunicación como herramienta de ayuda en el crecimiento.
Nos permitió profesionalizar la forma de vender, lograr que el área trabaje bajo proceso, para luego utilizarlos en nuestra expansión regional por todo América. Logramos Estandarización en los procesos comerciales, experiencia para poder mejorar nuestro tipo de venta consultiva. Aportó además una mejor definición de los roles de cada persona del equipo